手作り石鹸を売りたいと考えたとき、最初に引っかかるのが「雑貨として売れば許可はいらないのか」「手作りでも化粧品になるのか」という点です。
石鹸は、作り方や売る場所ではなく、どんな用途で売るかによって関係する法律と表示ルールが決まります。手作りだから許可はいらない、とは限りません。
この記事では、販売前に確認したい許可と表示のルール、PL法（製造物責任法）への備え、販売チャネルの選び方を解説します。
手作り石鹸の販売許可は「使い道」で変わる
最初に決めるのは、身体に使う「化粧品」として売るのか、身体に使わない「雑貨」として売るのかです。この区分によって、必要な許可もラベルに書く内容も変わります。洗濯用・台所用として売る場合は、許可ではなく表示のルールが関わってきます。
身体に使う石鹸は化粧品にあたる
洗顔、手洗い、入浴など、身体を清潔にする目的の石鹸は、医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律（以降、薬機法）上の化粧品にあたります。個人が少量を売る場合も、ネットショップ、バザー、マルシェのいずれであっても、同じ規制がかかります。
つまり、自宅で作った石鹸に「洗顔用」「ボディ用」と書いて売るには、次に説明する許可が先に必要になります。
化粧品として売るには2つの許可が必要
身体を洗う石鹸を自分で作り、化粧品として売るには、原則として「化粧品製造業許可」と「化粧品製造販売業許可」の2つが必要です。
化粧品製造業許可は、石鹸を作る「場所」に対する許可です。製造、包装、ラベル貼り、保管を行う設備が基準を満たしているかが問われます。
化粧品製造販売業許可は、その商品を世に出す「事業者」に対する許可です。品質と安全性の最終責任を負う立場になるため、責任者を置くことや、出荷の判断と記録の仕組みを整えることが求められます。
洗濯用・台所用石鹸の表示ルール
洗濯用や台所用の石鹸には、薬機法ではなく家庭用品品質表示法の表示ルールがあります。定められているのは、品名、成分、液性（酸性・中性・アルカリ性など）、用途、正味量、使用量の目安、使用上の注意、表示者の氏名または名称と連絡先です。
このうち固形石鹸は、液性、用途、正味量、使用量の目安、使用上の注意を省略できる場合があります。ただし成分の表示には、JIS（日本産業規格）で決められた試験方法が前提になります。手作りでも自己流の書き方は通用しないため、以下の消費者庁のページで最新の表示方法を確認してください。
雑貨石鹸として売る場合の注意点
観賞用や芳香用など、身体にも洗濯・食器洗いにも使わない石鹸を雑貨として販売する場合は、身体を洗う商品と誤解されない見せ方が必要です。用途だけでなく、商品名や説明文、写真なども判断材料になります。
「雑貨」と書くだけでは不十分
判断の対象になるのは、ラベルの文字だけではありません。「雑貨」と書いていても、商品名や説明文が洗顔や手洗いを連想させるなら、実態は化粧品の販売とみなされる可能性があります。
たとえば洗面台に置いた写真、「泡立ち」「洗い上がり」といった言葉は、肌に使う商品として読まれます。雑貨として売るなら、パッケージ、商品ページ、SNS投稿まで用途の表現をそろえてください。
効能を想起させる表現は避ける
「保湿する」「殺菌できる」「ニキビを防ぐ」「敏感肌向け」は、いずれも身体への効果をうたう表現です。「赤ちゃんにも安心」のように安全性を言い切る書き方も、根拠がなければ問題になります。
薬機法は、商品そのものだけでなく広告の表現も対象にしています。出品前に、商品名・説明文・画像が身体への使用や特定の効果を期待させていないか読み返してください。あわせて、利用する販売サービスの出品ルールも確認しておきましょう。
なお、化粧品と雑貨の線引きは個別の判断になる場面が多いため、迷う場合は管轄の保健所や都道府県の薬務主管課へ事前に相談してください。
販売前に整える表示と安全情報
許可の次に用意するのが、ラベルと商品ページに載せる情報です。成分、使い方、注意書き、連絡先の4つが基本になります。ラベルと商品ページで内容が食い違うと、購入者が判断を誤る原因になります。
化粧品は成分表示を確認する
化粧品として売る石鹸には、薬機法で決められた表示項目があります。製造販売業者の氏名または名称と住所、製品名、製造番号または記号（どの回に作った商品かを見分ける番号）、そして原則として配合したすべての成分名です。製品によっては、使用期限などの表示も必要です。
厚生労働省の通知では、成分名は配合量の多い順に、日本語で書くこととされています。配合量1％以下の成分や着色剤には例外があり、この順番どおりでなくてもかまいません。また、製品中で作用を発揮しない程度しか含まれないキャリーオーバー成分は、表示を省略できる場合があります。
気をつけたいのは、手元の原料の呼び名をそのまま書けない点です。決められた表示名称に置き換える必要があるため、厚生労働省の通知や成分表示名称リストで正しい書き方を確認してください。
参照：
使用上の注意とアレルギー情報を明記
肌に触れる石鹸では、どこにどう使うか、使わないほうがよいのはどんなときか、異常が出たらどうするかを書き添えます。「傷やはれもの、湿疹がある部位には使わない」「異常が出た場合は使用を中止し、皮膚科医に相談する」といった書き方が一般的です。子どもの手が届かない場所での保管や、高温多湿を避ける旨も、商品に合わせて添えます。
精油やハーブ、香料など、人によって反応が出やすい原料を使っている場合は、成分表示に加えて一言注意を添えると、購入者が自分で判断できます。なお「天然由来だから安全」という書き方は避けましょう。天然の原料でもアレルギーは起こります。
PL法に備えて注意書きと製造記録を残す
PL法（製造物責任法）は、商品の欠陥によって購入者がけがをしたり、持ち物が傷んだりした場合に、作った側が賠償責任を負うことを定めた法律です。PL法自体に表示を義務づける規定はありませんが、必要な注意書きが欠けていることが問題と判断される場合があります。
商品の使い方や原料に応じた注意事項を記載し、購入者が販売後も連絡できるよう、商品や商品ページに問い合わせ先を用意してください。あわせて、製造日、使った原料と分量、作業内容をロットごとに記録しておくと、「いつ作ったどの石鹸か」を特定できます。問い合わせや回収が必要になったときに、対象を絞り込めるようにしておく備えです。
手作り石鹸の主な販売チャネル
身体に使う石鹸として販売する場合は、自分で必要な許可を取得するほか、許可を持つ事業者にOEM（他社ブランドの商品を作ること）を依頼する方法もあります。
販売できる状態が整ったら、次はどこで売るかを決めましょう。大きく分けると、minneのようなハンドメイドマーケットに出品する方法と、自分のショップを作る方法の2つです。
ただし、ハンドメイドマーケットの多くは、化粧品にあたる石鹸の出品を規約で認めていません。身体に使う石鹸を売る場合、選択肢は実質的に自分のショップが中心になります。マーケットに出品できるのは、観賞用・芳香用などの雑貨石鹸に限られます。
| 比較項目 | ハンドメイドマーケット | 自社サイト |
|---|---|---|
| 始めやすさ | 登録すればすぐ出品できる | ショップの開設と初期設定が必要 |
| 集客 | サイト内の検索や特集から流入がある | SNSや検索で自分から集める |
| ページの自由度 | 決められた形式の範囲内で作る | 写真も説明もデザインも自由に組める |
| 購入者との接点 | 連絡先を使った案内はできない | メールアドレスを取得して再購入を促せる |
| 料金・手数料 | 約10.66%（送料含む） | BASE スタンダード：6.6%＋40円/件〜 Shopify：月額料金＋3.25%〜 |
※記載している料金・手数料は、2026年7月19日時点の情報です。変更されることがあるため、申し込み前に各社の公式サイトを確認してください。なお、化粧品にあたる石鹸（身体に使う石鹸）は、minne・Creemaでは規約上出品できません（2026年7月時点）。ハンドメイドマーケット列は、雑貨石鹸を販売する場合の比較です。
minneなどのハンドメイドマーケット
画像出典：minne
minneやCreemaには、手作りの品を探している人が集まっています。実績がない段階でも検索や特集から見つけてもらえるうえ、決済の仕組みも用意されているため、最初の売り場としては始めやすい場所です。
ただし、出品できる石鹸には制限があります。minneは、身体の清浄を目的とする石鹸を化粧品にあたる作品として販売不可としています。デコパージュ石鹸などの雑貨石鹸も、身体に使用するような記載はできません。Creemaも利用規約で「化粧品または化粧品として利用される可能性のある物」を出品禁止物に定めています。マーケットで扱えるのは観賞用・芳香用などの雑貨石鹸に実質限られるため、出品前に各サービスの最新のガイドラインを必ず確認してください。
手数料は売れたときに引かれます。minneは注文ごとの「作品価格＋購入オプション価格＋送料」に対して10.659％（税込）、Creemaは決済総額（作品、オプション、ラッピング、送料）に対して10.67％（税込）です。
どちらも送料を含んだ金額に約10％がかかる点に注意してください。材料費と梱包費を差し引くと手元に残る額は小さくなるため、価格は手数料を織り込んで決めます。
もう一つの制約は、購入者とのつながりが手元に残らないことです。誰が買ってくれたかは分かっても、連絡先を使って新作を案内したり、定期購入をすすめたりはできません。リピーターを増やしたい段階では、ここが壁になります。
BASE・Shopifyなどのネットショップ作成サービス
画像出典：BASE
「購入者と繋がれない」という壁を越えられるのが、自分専用のネットショップを作れるサービスです。BASEやShopifyを使えば、専門知識がなくても自分のショップを開設できます。ハンドメイドマーケットと違い、ほかの作家の商品と並ぶことがなく、写真も説明もデザインも自分のブランドに合わせて作れます。
最大の違いは、購入者のメールアドレスが手元に残ることです。誰が買ってくれたかを記録でき、新作の案内や定期購入の提案など、リピーターを増やす施策を自分で組めます。マーケットにはなかった強みです。
代表的なのがBASEとShopifyで、料金の仕組みが異なります。
- BASE（スタンダードプラン）：初期費用・月額費用は0円、販売・決済手数料6.6％＋40円/件。
- Shopify（Basicプラン）：月額4,850円（年払いなら月額換算3,650円）、クレジットカード決済手数料は3.55％。
固定費をかけずに始めたいならBASE、月額を払ってでも機能面を重視するならShopifyが向いています。売上が小さいうちはBASEの手数料負担が軽く、売上が伸びるほどShopifyの決済手数料の低さが効いてきます。月商と平均注文額を当てはめ、どちらが安く済むかを試算してみるのがおすすめです。
ブランドを育てるならShopifyがおすすめ
画像出典：Shopify
BASEが手軽さで優れる一方、Shopifyが向くのは、石鹸を「使い切ったらまた買う商品」として育てたい場合です。定期購入やギフト対応、ブランドの世界観を伝えるページ作りなど、リピーターを増やす仕組みを細かく設計できます。
定期購入やギフトセットを作れる
石鹸は使い切ったら買い替える消耗品なので、定期購入と相性のよい商品です。Shopifyでは、定期購入のアプリを使うことで、毎月または数か月ごとに届ける定期便を設定できます。
また、購入者は顧客アカウントから、次回配送のスキップ、定期購入の一時停止・再開・解約、支払い方法や配送先の変更を自分で行うことが可能。石鹸が使い切れずに余った場合も、すぐに解約せず配送を休止でき、販売者側も変更依頼への個別対応を減らせます。
香りを組み合わせたセット、季節限定品、ラッピング付きの贈答用など、商品の見せ方も自由に組めます。母の日やクリスマスに合わせて期間限定のギフトセットを出す、といった売り方も可能です。ギフトカード機能もあるため、贈る相手の好みが分からない購入者の受け皿も用意できます。
制作背景やこだわりを伝えられる
手作り石鹸は、香りや見た目だけでなく、なぜその原料を選んだのか、どう作っているのかも購入の決め手になります。Shopifyなら、商品ページに加えて固定ページやブログを使い、作り手の考え、原料の選び方、製造の工程、贈り物としての使い方などを載せられます。
シリーズごとにまとめたページを作れば、購入者が違いを比べたり、まとめ買いをしたりしやすくなるでしょう。こうした情報は書くほど蓄積され、価格以外の理由で選ばれる材料になります。
Shopifyで自社ストアを作る場合、構築方法によって必要な費用や準備範囲が変わります。
Shopifyの構築費用や依頼先の選び方について、詳しくは以下の記事をご覧ください。
Shopify構築費用の相場は？制作会社・フリーランス・自社構築を比較
手作り石鹸は許可の確認と販売基盤づくりから
手作り石鹸は、身体に使う「化粧品」として売るか、身体に使わない「雑貨」として売るかで、必要な許可と表示が変わります。雑貨のうち、洗濯用・台所用として売る場合は、家庭用品品質表示法に沿った表示も必要です。まず用途を明確にし、該当するルールを確認してから販売準備を進めてください。
化粧品として売るなら、許可の取得に加えて、全成分表示、使用上の注意、問い合わせ先、ロット管理までがひとそろいの準備になります。
雑貨石鹸でまず販売経験を積みたい場合は、ハンドメイドマーケットが始めやすい選択肢です。一方、化粧品として売る石鹸はminne・Creemaでは出品できないため、許可を取得したうえで自社ストアを構えるのが基本の進め方になります。手数料や固定費を試算したうえで、リピーター施策やブランドの発信まで自分で設計したい段階では、Shopifyなどの自社ストアを検討してみてください。
