敬老の日は、祖父母や親世代へ感謝を伝えるギフト需要が高まるイベントです。食品や実用品を中心に需要が動きやすく、特集ページやギフト施策を整えることで売上につなげやすい商戦のひとつです。
特にECでは、遠方に住む家族へ贈りやすいことから、敬老の日と相性のよい販路といえます。
この記事では敬老の日キャンペーンの基本から、実施スケジュールを踏まえた集客方法までを整理して解説します。敬老の日キャンペーンを企画するときに、実務に落とし込みやすいポイントをまとめました。
敬老の日キャンペーンとは
敬老の日キャンペーンとは、9月の第3月曜日にあたる敬老の日に向けて、祖父母や親世代への感謝を伝えるギフト需要を取り込む販促施策です。
敬老の日は国民の祝日で、2026年は9月21日にあたります。毎年9月15日から21日までを、内閣府では老人週間と定めており、贈り物や訪問、食事会など感謝を形にする需要が生まれやすい時期でもあります。
市場規模とEC需要
敬老の日単体の市場規模統計は限られますが、ギフト市場全体は大きく、EC事業者にとって見逃せない需要です。矢野経済研究所は、2025年の国内ギフト市場規模を11兆5,650億円、2026年見込みを11兆7,750億円としています。ギフト市場全体が伸びるなかで、季節イベントに合わせた特集や商品提案の重要性は高まっています。
出典：矢野経済研究所「ギフト市場に関する調査を実施（2025年）」
また、敬老の日ギフトの購入先では、2025年調査で「インターネット通販」が半数を超える51.0％と、百貨店・デパートの14.3％を大きく上回りました。贈り先が遠方でも注文しやすいこと、比較しながら選べること、配送日時を調整しやすいことからも、敬老の日とECの相性の良さが伺えます。
出典：ECのミカタ 敬老の日ギフトの購入場所は『インターネット通販』が最多
購買者の特徴
敬老の日ギフトの購買者は、祖父母へ贈る子世代・孫世代が中心ですが、実際には親世代へ贈るケースも少なくありません。2025年調査では「敬老の日にギフトを贈ったことがある」が78.8％で、贈る相手は「おばあちゃん」が最多でした。さらに母・父など親世代を対象にするケースも見られます。祖父母向けに限定せず、親世代も含めた訴求が効果的です。
加えて、ギフト選びでは「相手の好み」を重視する人が81.8％で最多、贈りたいものは「食品・グルメ」が41.4％でトップでした。サプライズで贈る人も75.8％と多く、受け手本人に細かく確認せず選ぶ傾向があります。ECでは食品、花、実用品、健康を意識した商品を、相手別・年代別に選びやすく整理することが重要です。
出典：【敬老の日調査】敬老の日ギフト、8割以上が事前に欲しいものを聞かずに贈る！？気持ちを込めて選ぶ人が多数。｜Groov株式会社
出典：【敬老の日調査】贈る相手はおじいちゃんよりもおばあちゃんが圧倒的多数！？敬老の日ギフトの情報メディア「敬老の日.jp」の統計アンケート調査2025年版を発表。｜Groov株式会社
敬老の日キャンペーンはいつから準備するべきか
敬老の日キャンペーンは1日だけの販促ではなく、8月から9月中旬にかけて需要が高まる短期集中型のイベントです。特に2026年は9月21日が敬老の日で、9月22日が休日、9月23日が秋分の日となるため、日並びの影響で帰省や家族での行動に絡めた需要も見込みやすい年です。
準備開始から販売終了までのスケジュール
大まかなスケジュールは以下です。
- 8月上旬：商品選定とラッピング仕様の検討
- 8月中旬：特集ページと配信クリエイティブの公開
- 9月上旬：メルマガやSNSでの集客開始
- 9月第2週以降：「まだ間に合う」「最短お届け」などのメッセージで駆け込み需要を取り込む
特に9月中は、早割や送料無料条件、限定セットを展開することで検討層を取り込みやすくなります。
また、敬老の日などの季節キャンペーンには販売終了の表記も重要です。敬老の日当日着の締切、連休中のお届け可否、メッセージカード対応の最終受付を明確にすることで、比較検討中のユーザーが判断しやすくなります。
敬老の日キャンペーンの訴求ポイント
敬老の日では、商品のスペックだけでなく、誰にどんな気持ちで贈るかを想像させる訴求が必要です。
特集ページの作成
特集ページは、まず「今年の敬老の日はいつか」「いつまでに注文すれば間に合うか」を冒頭で示し、その下に相手別、カテゴリ別、価格別の導線を置く構成が多いです。
たとえば、楽天市場の敬老の日特集（2023年の事例）では、定番の人気商品に加え、カテゴリ別・予算別の商品紹介や、ブランドギフト、体験型カタログギフトなど、複数の切り口から商品を探せる構成が打ち出されていました。何を贈るか迷いやすい敬老の日ギフトでは、このように選び方の軸を複数用意することで、ユーザーが自分に合った商品を見つけやすくなります。
商品コピー
敬老の日らしい利用シーンを盛り込むことが大切です。
- 家族で分けやすい個包装
- やわらかく食べやすい
- 常温保存できて受け取りやすい
- 感謝が伝わるメッセージ入り
といった表現は、ギフト選びの判断材料になります。
敬老の日ギフトでは、味や価格だけでなく、相手の暮らしや受け取りやすさまで想像できるコピーにすることが重要です。特に食品や日用品では、「誰と食べるか」「無理なく使えるか」「受け取ったときに気持ちが伝わるか」といった視点を盛り込むことで、商品の魅力を伝えやすくなります。
敬老の日キャンペーンで実施したいギフト施策
敬老の日では、価格訴求だけでなく、「感謝が伝わる」「家族で楽しめる」といった気持ちを形にする演出が売上につながります。ラッピングや名入れといったギフトならではの要素を整えることで、通常商品をそのまま並べるよりも選ばれやすくなります。
ラッピングとメッセージカード
敬老の日は商品そのものだけでなく、感謝をどう届けるかも重要です。無料メッセージカード、のし、包装紙などを、贈る相手に合わせて選べるようにしておくと、ギフトとしての満足度を高めやすくなります。 特に、目上の親族に贈る機会が多い敬老の日ギフトでは、のしは丁寧さや礼儀を伝えやすい要素です。誰に向けた贈り物かを分かりやすく示せるため、贈答品としての適切さも伝えやすくなります。
名入れ商品の活用
名入れ商品は、敬老の日のような気持ちを形にするイベントと相性がよい施策です。ただし名入れは納期遅延が起きやすいため、通常配送商品とは締切を分ける必要があります。「名入れ対応は9月○日まで」「通常便は9月○日まで当日着可」と分岐させる設計が安全です。特集ページでも名入れ対応商品を独立カテゴリにしておくと、比較検討がしやすくなります。
名入れオプションをShopifyの商品ページに実装するには、商品オプションアプリの活用が効率的です。テキスト入力欄を手軽に追加できるため、開発コストを抑えながら名入れ対応を整えられます。おすすめのアプリは下記の記事で詳しく紹介しています。
敬老の日キャンペーンの集客方法
集客は、既存顧客への再アプローチと新規需要の獲得を分けて考えると設計しやすくなります。敬老の日は検討期間が短いため、出し分けよりも「時期に応じた締切訴求」のほうが成果に直結しやすいです。
メールマーケティング
メールマーケティングは、母の日・父の日・お中元などのイベントでギフト購入履歴がある既存顧客へのアプローチに特に有効です。
配信タイミングに合わせて、「敬老の日ギフト特集を公開」「早割終了間近」「最短お届け、まだ間に合う」など、内容が分かりやすい件名がおすすめです。キャンペーンページの公開告知、人気ランキングの紹介、ギフト購入締切の案内といったように、配信を複数の段階に分けて設計すると、購入し忘れのユーザーへ漏れなく案内できます。
Shopifyの顧客セグメント機能では、現時点では注文タグを使った絞り込みはできません。そこで、Shopify Flowを活用し、「ギフト商品が注文された際に、その購入者へ gift利用者 の顧客タグを付与する」ワークフローを事前に作成しておくと、対象顧客を抽出しやすくなります。
LINE配信
LINEは短期間のリマインド施策と相性がよいチャネルです。ブランドとユーザーの日常的な接点になりやすいため、敬老の日直前の購入忘れ防止を促す場面にも向いています。
配信では、長文よりも「敬老の日ギフト特集公開」「カード付き商品はこちら」「本日中の注文で間に合う」といった目的が分かりやすいメッセージが効果的です。
複数の商品を紹介する場合は、カルーセル形式のメッセージを活用すると、各商品やカテゴリーページへ誘導しやすくなります。
サンプル：カルーセル形式のLINEメッセージ
カルーセル形式のメッセージはJSONコードで作成できます。SidekickはJSONコードの生成にも対応しているため、「カルーセル形式でLINEメッセージを作成して」といったプロンプトを使えば、メッセージの雛形を作成できます。
Sidekick：LINEメッセージ作成を指示
SNS広告
敬老の日向けのSNS広告は、若年層向けイベントと比べて、30代後半から60代前半を中心に訴求しやすい施策です。主な購入者は、敬老の日のギフトを贈る子世代・孫世代であるため、「祖母に贈る」「父母に贈る」など、贈り先に応じてクリエイティブを分けると、メッセージが伝わりやすくなります。
効果測定にはShopifyのキャンペーン機能を活用すると便利です。敬老の日施策を1つのキャンペーンとして設定し、InstagramやFacebookなど媒体ごとにUTMパラメーターを分けたリンクを設定しておけば、どの媒体や訴求が注文や売上につながったかを比較しやすくなります。
さらに、自動照合ルールを使って特定のUTM条件を同じキャンペーンにまとめておくと、複数チャネルで広告を配信する場合でも、効果を整理しやすくなります。
まずは配信初期はターゲットを絞り込みすぎず、訴求やクリエイティブの反応を見ながら調整することが重要です。
敬老の日キャンペーンで取り入れたい購入促進施策
敬老の日は販売期間が限られているため、短期間でも成果につながりやすい施策を優先して実行することが重要です。なかでも、ギフト向けセット商品の設計は、購入率や購入単価に影響しやすく、売上を伸ばすうえで重要なポイントです。
クロスセル施策
敬老の日キャンペーンで客単価を高めるには、主力商品に関連する商品をあわせて提案するクロスセル施策が有効です。
ギフト目的の購入では、自分用の商品を購入する場面に比べて、「せっかく贈るなら、もう1品添えたい」と追加の商品が購入されやすい傾向があります。カート画面や商品ページで関連商品を自然に提案することで、購入点数を増やしやすくなります。
Shopifyアプリ「Qikify アップセル＆クロスセル」のようにレコメンドやカートページでオススメの組み合わせをポップアップで表示することで、キャンペーンの効果を最大限発揮できます。「Shopifyアプリ「qikify カートアップセル＆無料ギフト」とは？導入方法、使い方も解説」で設定方法を紹介しています。
出典：Qikify アップセル＆クロスセル｜Shopifyアプリストア
セット販売
セット販売は、購入単価の向上と選びやすさを両立しやすい施策です。単品を並べるよりも、用途や相手に合わせてセット化したほうが購入を後押ししやすくなります。
セット設計では、「3,000円前後」「5,000円前後」など予算帯で分けること、常温・冷蔵など配送条件を明確にすること、敬老の日限定の特別感を付けることがポイントです。
また、「食品」「スイーツ」「健康」「実用品」といった商品種別だけでなく、「祖母向け」「祖父向け」「両親向け」など、贈る相手に合わせて訴求することで、何を贈るか迷いやすい敬老の日ギフトでも商品を選びやすくなります。
Shopifyではセット販売に対応できる純正アプリ「Shopify Bundles」が提供されており、セット商品も簡単に導入できます。「Shopifyのセット販売アプリ「Shopify Bundles」とは？特徴や使い方を紹介」の記事で機能や使い方を紹介しています。
出典：Shopify Bundles｜Shopifyアプリストア
購入後フォローによる再購入促進
継続的な購入につなげるには、購入後のフォロー設計が欠かせません。
たとえば、商品到着後の確認メール、レビュー依頼、次回使えるクーポンの案内といった流れで接点を設計すると、自然に再購入を促しやすくなります。敬老の日に食品やギフト商品を購入したユーザーは、お歳暮や年末年始、母の日、父の日など、ほかのギフトシーズンでも再購入する可能性があります。
敬老の日を単発のイベントとして終わらせるのではなく、「季節ギフトを贈る顧客」との関係を築く入口として活用することが大切です。年末商戦や次のギフト需要につながる接点として設計しておくことで、その後の提案にもつなげやすくなります。
レビュー機能の導入メリットやおすすめのアプリについては、「Shopifyにレビュー機能を導入するメリット｜おすすめのレビューアプリも紹介」の記事で詳しく紹介しています。
まとめ
敬老の日キャンペーンは、感謝の気持ちを形にしやすい季節イベントであり、ECにとってもギフト需要が見込めるイベントです。
また、その場限りの販促機会ではなく、年末ギフトやその後の季節施策につながる接点にもなります。相手別に選びやすい導線を作り、締切や配送条件を分かりやすく見せることで、ギフトとしての選びやすさや贈りやすさを高めやすくなります。秋冬商戦の入口として、敬老の日キャンペーンを計画的に活用していきましょう。
