Shopifyでは、小売販売だけでなくBtoB（卸売）向けの販売も簡単にスタートできます。取引先限定のストアや卸売価格、ボリュームディスカウントなど、BtoBビジネスに必要な機能はアプリを組み合わせて実装可能です。本記事では、Shopifyを活用した卸売販売の特徴や実現方法、導入に役立つアプリについて分かりやすく解説します。
BtoB向けの卸売販売とは
BtoB向け卸売販売は、小売業者や他のビジネスに対して商品を大量かつ特別価格で提供するビジネスモデルです。一般消費者向け(BtoC)とは異なり、BtoB取引では以下のような特徴があります。
- 大口注文や最低注文数量の設定
- 卸売価格や数量に応じた割引の提供
- 取引先限定のプライベートストア
- 請求書払いなどの特別な支払い条件
- 専用の商品カタログや価格表
Shopifyを使ったオンラインストアでは、これらのBtoB向けの機能を実装することで、小売販売と卸売販売を同時に運営することもできます。
ShopifyでBtoB向け卸売販売の方法3選
ストアにパスワード保護を行う
最もシンプルな方法は、Shopifyの標準機能を使ってストア全体または特定のページにパスワード保護を設定することです。
メリット
- 追加コストなしで実装可能
- 設定が簡単
- 卸売顧客のみにアクセスを制限できる
実装方法
- Shopify管理画面から「オンラインストア」→「設定」を選択
- 「パスワード保護」を有効化
- 任意のパスワードを設定
- 卸売顧客にのみパスワードを共有
ただし、この方法では顧客ごとに異なる価格設定や、複雑な割引体系の設定が困難という制限があります。
下記のブログ記事では、Shopifyストアへパスワード保護をかける方法を紹介しています。ご参考にしてください。
Shopifyアプリを利用する
Shopifyアプリストアには、BtoB販売や卸売機能を拡張するための様々なアプリがあります。これらを組み合わせることで、高度な卸売機能を実現できます。
メリット
- 標準機能よりも高度なカスタマイズが可能
- 必要な機能だけを選んで導入できる
- Shopify Plusより低コストで実装可能
実装方法
- 必要な機能を持つアプリを選定（後述のおすすめアプリを参照）
- アプリをインストールして設定
- アプリを利用して卸売顧客向けに制限や価格を設定
Shopify Plusで卸売ストアを開設する
Shopify Plusは企業向けの上位プランで、卸売チャネルなどの高度な機能が利用できます。
メリット
- 複数の販売チャネル（小売用と卸売用）を同時管理
- 顧客グループごとの価格設定
- カスタムチェックアウトプロセス
- 高度な自動化機能
実装方法
- Shopify Plusにアップグレード
- 専用の卸売チャネルを設定
- 顧客アカウントと価格設定をカスタマイズ
ただし、月額費用が高額になるため、卸売取引の規模が大きい場合に適しています。
下記のブログ記事ではShopify Plusに関して詳しく解説しています。ご参考にしてください。
BtoB向け卸売販売に役立つアプリ
Locksmith - アクセス制限に
出典：Locksmith｜Shopifyアプリストア
Locksmithは、ストアの特定のページや商品へのアクセスを制限するためのShopifyアプリです。卸売専用ページや商品カタログを作成する際に便利です。
たとえば、特別価格の商品コレクションを作成し、卸売顧客だけがアクセスできるように制限するなどに活用できます。
下記のブログ記事では、Locksmithの特徴や料金プラン、セットアップ方法などを詳しく紹介しています。Locksmithの導入を検討されている方はご参考にしてください。
RuffRuff 予約販売 - 卸価格での販売に
RuffRuff 予約販売は、商品の予約販売だけでなく、会員限定販売や割引販売、後払いなど様々な販売を実施できるShopifyアプリです。
たとえば、卸売顧客に対して特定の顧客タグを付け、その顧客タグのついた会員のみ購入できるように制限したり、特別価格で販売することができます。これにより、同じストア内で一般顧客と卸売顧客に異なる価格を提示することも可能です。
下記のブログ記事では、RuffRuff 予約販売を利用して卸売会員のみに特別価格で割引販売を実施する方法を紹介しています。ご参考にしてください。
RuffRuff 注文制限 - 購入制限に
RuffRuff 注文制限は、個数制限や金額制限、顧客制限、同梱制限、決済制限などあらゆる購入制限を実現できるShopifyアプリです。
卸売取引では最低注文数量の設定が重要です。RuffRuff 注文制限を使えば、購入数量の制限を簡単に設定できます。
たとえば、卸売商品に最低注文数量（例：12個以上）を設定し、小ロットでの購入を防ぎます。また、数量の増分を設定することで、梱包単位での注文を促すことができます。
下記のブログ記事では、RuffRuff 注文制限を利用してShopifyストアで個数制限を実施する方法を紹介しています。卸売商品にだけ最低注文数量の設定を検討している方はご参考にしてください。
RuffRuff 購入特典 - ボリュームディスカウントに
RuffRuff 購入特典は、2025年5月にリリース予定の新しいShopifyアプリで、あらゆる条件で様々なディスカウント施策を実施できます。様々な種類のボリュームディスカウントを実現できます。
カート内の商品点数でボリュームディスカウント
- 1~2個 → 割引なし
- 3~4個 →10%OFF
- 5~9個 →15%OFF
- 10個以上 →20%OFF
カート内の小計金額でボリュームディスカウント
- 3,000円未満 → 割引なし
- 3,000円以上 →10%OFF
- 5,000円以上 →15%OFF
- 1万円以上 →20%OFF
特定のお客様のみボリュームディスカウント
卸売会員の場合
- 1~2個 → 割引なし
- 3~4個 →10%OFF
- 5~9個 →15%OFF
- 10個以上 →20%OFF
通常会員の場合
- 1~2個 → 割引なし
- 3~4個 → 割引なし
- 5~9個 → 割引なし
- 10個以上 → 割引なし
送料を割引するボリュームディスカウント
- 1~2個 → 割引なし
- 3~9個 → 送料半額
- 10個以上 → 送料無料
他にも様々なディスカウントを実現できます。詳しくは、下記のサービスページをご確認ください。
最後に
ShopifyでBtoB向け卸売販売を始める方法はいくつかありますが、適切なアプリを組み合わせることで、比較的低コストで効果的な卸売システムを構築できます。
ビジネスの規模や必要な機能に応じて、パスワード保護、専用アプリの導入、Shopify Plusへのアップグレードなど、最適な方法を選びましょう。特に紹介したLocksmith、RuffRuff 予約販売、RuffRuff 注文制限、Steppun Discountなどのアプリを活用することで、アクセス制限、特別価格設定、最低注文数量、ボリュームディスカウントといった卸売販売に必要な機能を実現できます。
小売と卸売の両方のチャネルをShopify一つで管理することで、在庫管理の効率化やビジネスの拡大につながります。ぜひ、自社のビジネスモデルに合わせたShopifyの卸売販売の仕組みを構築してみてください。
