お中元は、半年間の感謝を伝える日本の季節ギフトです。かつては取引先や目上の方へ贈るフォーマルな贈答品として広がりましたが、近年は家族や親族、友人へ贈る夏ギフトとしても選ばれています。
本記事では、Shopifyでお中元販売を始める前に準備したいことや、商品ページに記載すべき情報、熨斗（のし）やギフトラッピングの設定方法、シーズン後の再購入施策まで解説します。
お中元販売で押さえておきたい市場の前提
ECでお中元を販売するうえで、最低限押さえておきたい前提が2つあります。贈る時期が地域によって異なること、そしてお中元自体の需要が変化していることです。
贈る時期は地域によって異なる
お中元を贈る時期は、地域によって目安が異なります。関東では7月上旬から7月15日頃、関西では7月中旬から8月15日頃までが一般的な目安です。
全国配送を行う場合、販売期間を一律に設定すると、地域によって販売機会を逃す可能性があります。関東向けには6月下旬から7月上旬の配送を強化し、7月中旬以降は北海道・東海・関西・中国・四国、8月以降は九州向けに訴求を切り替えるとよいでしょう。
時期を過ぎたら暑中見舞い・残暑見舞いに切り替える
お中元の時期を過ぎた場合は、暑中見舞いや残暑見舞いとして贈るのが一般的です。商品ページや特集ページの表現を切り替えることで、7月後半から8月の需要も取り込みやすくなります。
時期に合わせて、以下のように表記を変更します。〜7月上旬は「お中元ギフト（関東中心）」、7月中旬以降は「暑中見舞い」「夏ギフト」、8月上旬以降は「残暑見舞い」といった形です。
また、在庫が残りやすい商品は、「帰省の手土産」「夏のご挨拶」「自分用のご褒美ギフト」として見せ方を変える方法もあります。
需要は**「儀礼的な贈答」から「気軽な夏のご挨拶」へ変化している**
お中元やお歳暮は、取引先や上司、親族へ毎年贈るフォーマルな贈答品として定着してきましたが、近年は贈る機会や相手に変化が見られます。
ハルメク 生きかた上手研究所「贈り物に関する意識・実態調査 2025」によると、何らかの贈り物をしているシニア女性（50〜87歳）は97.8%と高い一方、お中元・お歳暮の機会は2017年調査から18.1ポイント減少しました。
同調査では、お中元・お歳暮を「人付き合いの潤滑油」「近況報告のきっかけ」と捉える声がある一方、「やめたいけどやめられない礼儀」と感じる人もいるとされています。関係維持の手段として一定の役割を持ちつつ、形式的な贈答を負担に感じる人が増えているといえます。
出典：ハルメク 生きかた上手研究所「贈り物に関する意識・実態調査 2025」
ECでお中元を販売する際は、礼儀として贈る打ち出しだけでなく、実家への夏のご挨拶や帰省できない代わりの贈り物といった、関係性に合わせた提案も重要になります。
Shopifyでお中元販売を始める前に準備すること
Shopifyでお中元販売を始める場合、販売スケジュールやギフト対応の範囲を先に決めておく必要があります。
お中元商品の販売開始時期を決める
配送時期や商品の選定に向けて5月上旬から中旬を目安にするとよいでしょう。百貨店ECでも5月上旬からオンライン承りを始める例があり、早めに商品を掲載することで、ユーザーの比較検討の対象に入りやすくなります。
ストアでは販売開始前に特集ページ、メルマガ、広告、在庫数、配送日程を整えておきます。5月は早期予約や会員向け先行案内、6月は本格的な販売訴求、7月は締切前の案内という流れで販促を進めやすくなります。
販売開始時にすべての商品を公開できない場合でも、先に特集ページを公開し、販売予定商品や予約開始日を案内しておくと、検索流入やリピーターへの告知に活用できます。
予約販売が可能になるアプリについて、詳しくは下記記事をご覧ください。
注文締切日と配送期間を決める
お中元販売では、注文締切日と配送期間の明示が重要です。お中元期間がある程度決まっているため、購入者は「いつ注文すれば相手に適切な時期に届くのか」を気にしています。
商品ページには、注文締切日、最短出荷日、配送希望日の指定可否、地域別のお届け目安を記載すると、ユーザーがより検討しやすくなります。通常商品よりも配送条件が複雑になりやすいため、商品ごとに配送条件を整理して記載しましょう。
のしやラッピングの対応範囲を決める
お中元販売では、のしやラッピングの対応範囲を事前に決めておく必要があります。
たとえば、常温の焼き菓子は包装やのしに対応しやすい一方、冷凍食品や産地直送品は完全包装や手提げ袋の同送が難しい場合があります。冷蔵や冷凍、産直、先様直送、自宅経由での手渡しなど、配送方法ごとにのしや包装の可否をユーザーが選択できるよう、カートページやチェックアウトページをカスタマイズすることをおすすめします。
また、商品説明文だけでなく、購入ボタン付近にも注意書きを表示すると、購入前の不安を減らせます。
Shopifyでお中元施策を行うときの対応ポイント
お中元は通常の商品購入と異なり、購入者と受け取り手が別になることが多い商材です。ギフト需要を前提とした設計が必要になります。
商品ページにはギフトに必要な情報をまとめて記載する
お中元向けの商品ページでは、通常の商品説明に加えて、ギフト用途に必要な情報を整理して記載します。
掲載しておきたい項目は以下のとおりです。
- のし対応の可否
- ラッピング対応の可否
- 配送不可地域
- 日時指定の可否
- 注文締切日や最短出荷日
食品の場合は贈る時期や相手に合わせて、以下の情報も追記します。
- 賞味期限
- 保存方法
- 内容量
- 原材料
- アレルギー情報
- 配送温度帯
特に冷蔵・冷凍商品や産地直送品は配送条件が複雑になりやすいため、購入ボタン付近にも注意書きを表示しておくとよいでしょう。
のしや表書きの対応範囲を決めておく
お中元販売では、のし対応の有無が購入判断に影響します。特に、取引先や目上の方へ贈る場合、購入者は表書きや名入れに不安を感じやすくなります。
お中元用のしでは、表書きに「御中元」または「お中元」を使用するのが一般的です。時期を過ぎた場合は、「暑中御見舞」や「残暑御見舞」などに切り替える必要があります。
Shopifyでのし対応を実装する方法としては、商品オプションアプリの利用、カートメモの活用、テーマのカスタマイズなどがあります。
ラッピングやギフトに関する対応方法について、詳しくは以下の記事をご覧ください。
ラッピングやメッセージカードを選べるようにする
フォーマルなお中元では簡易包装や内のしが選ばれることもありますが、家族や友人向けの夏ギフトでは、見た目のよい包装や一言メッセージが喜ばれます。
Shopifyでは、ギフト包装を無料または有料オプションとして設定できます。有料にする場合は、追加商品として登録する方法や、ギフトオプションアプリを使う方法があります。
また、自宅に取り寄せて手渡しする購入者向けには、手提げ袋やギフト箱の有料オプションも用意すると便利です。一方で、先様直送の場合は手提げ袋が不要なことも多いため、利用シーンに合わせて選べるようにしましょう。
特集ページでは価格帯や贈る相手別に商品を探せるようにする
お中元シーズンは、商品単体のページだけでなく、特集ページを用意すると商品を選びやすくなります。Shopifyではお中元対象商品をコレクションにまとめて、特集ページやナビゲーションから誘導できます。
特集ページでは、商品カテゴリ、配送時期、価格帯、贈る相手別に導線を設計しましょう。たとえば、3,000円台、5,000円台、6,000円以上といった価格帯別の導線や、「取引先へ」「上司へ」「両親へ」「親族へ」「友人へ」といった贈り先別の導線があると、購入者が用途に合う商品を見つけやすくなります。
販売期間が後半に入ったら、同じ特集ページを「夏ギフト」「暑中見舞い」「残暑見舞い」向けに切り替えるのも有効です。ページを削除せず、見出しや商品説明を時期に合わせて変更することで、7月後半から8月の需要も取り込みやすくなります。
Shopifyで特集ページを作成するにはコレクションの機能、もしくはテーマのテンプレートをカスタマイズする方法などがあります。
コレクション機能について詳しくは、以下の記事をご覧ください。
法人向けお中元では複数配送や請求書対応をする
法人向けのお中元は個人向けギフトとは異なり、複数の送り先への配送や請求書対応が必要になる場合があります。取引先や店舗ごとに贈り分けるケースも多く、1回の注文で複数住所へ発送したいというニーズもあります。
Shopifyで法人向けお中元に対応する場合は、配送先の複数登録、CSVによる注文管理、請求書払い、領収書発行などの運用を事前に整理しておくことが必要です。
また、法人向けでは納品書の同梱有無など経費申請や経理フローに必要な情報を明確に案内しておくと、購入者が安心して利用しやすくなります。
お中元シーズン後にShopifyで再購入につなげる方法
お中元販売は、シーズン中の売上だけで終わらせず、再購入につなげることが大切です。購入者は、同じ相手へお歳暮や年末ギフトを贈る可能性があります。
商品到着後にお礼メールを送る
お中元商品が到着した後は、購入者へお礼メールを送ります。メールでは、購入への感謝、商品の保管方法、問い合わせ先、次回使えるクーポンなどを案内できます。
ただし、贈り物の場合は、購入者と受け取り手が異なる点に注意が必要です。購入者には「贈り先へのお届けが完了しました」と伝え、受け取り手向けの内容を入れすぎないようにします。
レビュー依頼で次回購入につなげる
商品到着後はレビュー依頼を送ることで、次回購入や新規購入者の安心につなげられます。お中元商品では、味や見た目だけでなく、包装、配送状態、熨斗対応、相手の反応もレビューの判断材料になります。
レビュー依頼メールでは「包装や配送についても感想をお寄せください」と案内すると、ギフト利用を検討している購入者に役立つレビューが集まりやすくなります。
集まったレビューは、翌年のお中元特集やお歳暮特集で活用できます。特に、贈答用の商品では「相手に喜ばれた」というレビューが購入の後押しになります。
お歳暮や年末ギフトの案内を送る
お中元を購入した顧客は、お歳暮や年末ギフトの見込み顧客にもなります。お中元シーズン後は、購入商品、価格帯、贈る相手、利用の有無などに応じて顧客を分類し、年末商戦に向けて案内を送ります。
ShopifyにはShopify Flowという、条件に応じたワークフローを自動化できる機能があります。Flowを使うと、注文や顧客へのタグ付け、通知、外部サービスとの連携などを自動で実行できます。
たとえば、お中元対象商品を購入した顧客に「お中元購入者」タグを付け、11月頃にお歳暮特集のメールを送る運用が考えられます。シーズンごとの購入履歴を活用すると、毎年のギフト需要を継続的に取り込めます。
Shopify Flowのワークフローについて、詳しくは以下の記事もご覧ください。
まとめ
お中元は従来の儀礼的なギフトとしての需要は変化しつつあるものの、家族や親族、友人、大切な人へ感謝を伝える夏のギフトとして、今後も活用しやすいイベントです。
イベント用に特別な機能を導入するよりも、商品整理・ギフト対応・購入後フォローを段階的に整えることが重要です。Shopifyの基本機能やShopify Flow、メール通知などを活用しながら、自社に合った季節ギフトの販売体制を作っていきましょう。
